Sambata am tinut un “Atelier despre Diferentiere” pentru Imotrust, un mare dezvoltator imobiliar din zona Oradea-Arad-Cluj dar care are interese de afaceri si in Brasov si Bacau. In sala am avut oameni de marketing care lucrau pentru ARED, Grupul Cre si Grupul Bermo.

Cand am fost contactat de Sorin (Neamtu) am primit tema de a vorbi despre marketing in domeniul imobiliar. Dar intrucat eu cred in mesaje unice am ales sa ma concentrez pe un discurs despre diferentiere (atat la nivel de oferta cat si la nivel de imagine).

Prezentarea mea a plecat de la o analiza a mesajelor pentru proiectele imobiliare din Bucuresti (am adunat o colectie impresionanta de campanii).

M-am bucurat mult sa vad ca o parte dintre cei prezenti chiar incearca sa-si diferentieze oferta desi la nivel de dramatizare creativa sfarsesc in aceeasi zona a cliseului. Cred ca este vital sa te diferentiezi la nivel de oferta intr-o categorie in care marketingul incepe inainte de achizitionarea pamantului.

De asemenea mi s-a parut interesant ca am identificat si cateva activitati curajoase, de guerilla desi fara nici o legatura cu promisiunea marcii. (oameni imbracati in blocuri sau outdoor-uri in forma de cravata care flutura cand bate vantul).

Oamenii destul de relaxati intrucat se pare ca inca nu au intrat in blocajul in care se afla Bucurestiul.

Un alt aspect deosebit de interesant este ca acolo incep sa se cristalizeze marci de real estate, intrucat deja au fost finalizate si vandute unele proiecte. Aceste marci au astfel si “reason-to-believe”-uri puternice.

“Nu am plecat pentru ceea ce nu aveam, ci pentru ceea ce putem face.”

Emilian Arsenoaiei si Razvan Matasel fondeaza prima agentie de publicitate care reuneste la nivel de actionariat cele mai importante doua discipline din industria comunicarii: creatie si strategie. Agentia isi va incepe activitatea de la 1 octombrie si va rezolva probleme de business care isi au solutionarea prin comunicare.

“Firma se numeste Arsenoaiei si Matasel pentru ca asta ofera, creierele si inimile noastre. Noi castigam clientul si noi ne ocupam de el pana in ultimul minut.” declara Razvan Matasel.”Ne pare rau, dar mis e spune in casca, trebuie sa intrerupem emisiunea pentru un film cu Pacino. Sau pentru football. Sau pentru un documentar despre inchisorile din america Latina.” – niciodata nu auzim asta la televizor. Dar auzim in fiecare zi, de zeci de ori, la toate talk-show-urile, la toate emisiunile de analiza “ne pare rau, trebuie sa intrerupem pentru publicitate”. Unii o spun cu regret sincer, altii chiar cu scarba, de parca asta le strica emisiunea, le face viata mizerabila. Si ma umplu de intriga. Pentru ca toti acesti moderatori isi castiga salariile fabuloase exclusiv dintr-o singura sursa: publicitatea. Mai exact bugetele de media pe care televiziunile pentru care lucreaza le incaseaza de la clienti, de la agentiile de publicitate. Dar nu pot sa nu ma intreb: e vina lor sau e vina noastra? Si tare mi-e ca este exclusiv vina noastra si a clientilor nostri. E vina noastra ca nu stim (si de multe ori nici macar nu ne dorim) sa fim iubiti, cautati, interesanti macar… Misiunea noastra, Arsenoaiei&Matasel, chiar daca suna plina de idealism nebun, e urmatoarea: sa auzim pentru prima data, si-apoi din ce in ce mai des: “dupa discutiile aprinse din studio, va invitam sa va bucurati mintea si sufletul cu o pauza de publicitate.” – spune Emilian Arsenoaieie.

Dupa conferinta de presa am fost supusi tirului de intrebari adresate de Iulia (Bunea). As vrea sa-i multumim si pe aceasta cale. Apreciem ca lucrurile pe care le-am discutat “out of the record”, au ramas asa.

Daca doriti sa cititi ce a reusit Iulia sa “scoata” de la noi, dati click AICI.

Dragele mele fete (ELENA ionita, IOANA gheorghita, RALUCA borascu) au lansat continuarea studiului Leo She. Au avut si o superprezentare in cadrul Strategic-ului.

Comunicatul de presa de mai jos explica exact ce s-a dorit cu acest proiect:

“Leo Burnett prezinta LeoShe II, programul de cercetare dedicat femeilor

Departamentul de Strategie al Leo Burnett & Target a facut cunoscute rezultatele celui de-al doilea episod al studiului Leo She – un proiect de cercetare calitativa dedicat exclusiv femeilor.

Daca primul studiu din seria Leo She in Romania a fost InsideOut – o cercetare calitativa cu un subiect inedit, anume relatia dintre femei si gentile lor, cel de-al doilea episod al proiectului este mai apropiat de sfera publicitatii, abordand subiectul cliseelor din reclamele destinate femeilor.

“Prezenta cliseelor este poate cea mai proeminenta caracteristica a reclamelor adresate femeilor. Nu trebuie sa fii vreun specialist in publicitate sau sa faci monitorizari profesioniste pentru a constata ca detergentul obisnuit folosit de gospodine ambitioase, parul straluctior si plin de volum, dintii improbabil de albi sau ciocolata cu efecte extatice sunt, alaturi de alte zeci de clisee, prezente constate in reclamele adresate femeilor”, a declarat Elena Ionita, Planning Director la Leo Burnett.

Studiul Leo She II isi propune sa incerce sa rationalizeze utilizarea cliseelor, identificand principlalele clisee in contextul in care singurul discurs public coerent si consistent despre implicatiile abuzului de clisee in reclame nu vine din zona specialistilor in comunicare, ci a studiilor de gen.

Premisa de la care a plecat studiul este urmatoarea: pusi in postura de a evalua si imbunatati reclame, consumatorii considera corecte si recomanda elementele pe care le-am vazut cela mai des utilizate in reclame, adica cliseele.

Metodologia folosita pentru realizarea acestui studiu a fost simpla si ingenioasa: s-au selectat 5 categorii de produse, s-au recrutat perechi de cate 2 prietene pentru interviuri in cadrul carora femeile au avut 20 de minute la dispozitie pentru a concepe un scenariu si a desena o schita de spot TV. La finalul fiecarui interviu a avut loc un joc de rol, in cadrul caruia participantele au devenit “agentie” si au incercat sa “vanda” spotul “clientului”, argumentand de ce reclamele erau eficiente. In total, au avut loc 18 interviuri implicand 36 de femei care au caracteristici demografice specifice fiecarei categorii de produse. In ceea ce priveste categoriile, s-au ales 5 categorii principale: detergent, sampon, cafea, gel de dus si mezeluri. Acestea au fost alese urmarind 2 criterii: sa se adreseze preponderent targetului feminin, iar comunicarea sa fie suficient de intensa si sustinuta cat sa faca posibila o eventuala aparitie a cliseelor. Conform ipotezei de la care s-a pornit, analizand aceste spoturi, au putut fi extrase principalele clisee ale categoriei respective.

Rezultatele studiului pot fi gasite, ca si anul trecut, pe www.leoshe.ro, siteul dedicat acestui studiu, realizat de agentia de marketing interactiv iLeo . ”

PS: Va recomand reclamele facute de consumatoare :)

Mirko CroCop l-a intalnit pe Alistair Overeem… se pare ca a disparut mitul CroCop…
Dupa infrangerile in fata lui Cheick Kongo si Gabriel Gonzaga (de la ultimul a primit chiar KO printr-un sut la cap), CroCop a fost salvat doar de o accidentare in acest ultim meci…
“>

“>

Ce bucuros trebuie sa fie un parinte cand isi vede micutza invatand sa mearga pe bicicleta :)
Mai jos finuta mea, Alexandra, prima data pe o bicicleta adevarata…

Maine alaturi de Dan Petre in comisia de admitere la Masterul de Publicitate si Reclama din cadrul SNSPA.

As fi vrut sa dau niste sfaturi concurentilor dar ma tem ca este prea tarziu la ora aceasta.

Succes tuturor maine!

Multumesc mult de tot celor prezenti azi la ora 11, la galeria de arta digitala 115.

Asa cum au intuit multi, m-am asociat cu Emilian Arsenoaiei si am format o companie numita simplu: Arsenoaiei si Matasel. Astia suntem si asta vindem :)

Vedeti ce vrem sa facem in comunicatul nostru de presa aparut pe www.iqads.ro, in Business Standard si la Stefan Stroe pe blog.

Multumesc inca o data celor prezenti la conferinta de presa!

Elena a obtinut bronz la EuroEffie… pentru Wash&Go (o campanie premiata pe la toate festivalurile importante de strategie/eficienta) ….al doilea premiu pentru Romania si pentru Leo la acest prestigios festival… cred ca alte cuvinte sunt de prisos!

Se pare ca tot nu-mi merge contactul :( …incerc sa-l repar…
Daca mi-ati scris si nu v-am raspuns, imi pare rau…