Discurs despre diferentiere in Real Estate
Sambata am tinut un “Atelier despre Diferentiere” pentru Imotrust, un mare dezvoltator imobiliar din zona Oradea-Arad-Cluj dar care are interese de afaceri si in Brasov si Bacau. In sala am avut oameni de marketing care lucrau pentru ARED, Grupul Cre si Grupul Bermo.
Cand am fost contactat de Sorin (Neamtu) am primit tema de a vorbi despre marketing in domeniul imobiliar. Dar intrucat eu cred in mesaje unice am ales sa ma concentrez pe un discurs despre diferentiere (atat la nivel de oferta cat si la nivel de imagine).
Prezentarea mea a plecat de la o analiza a mesajelor pentru proiectele imobiliare din Bucuresti (am adunat o colectie impresionanta de campanii).
M-am bucurat mult sa vad ca o parte dintre cei prezenti chiar incearca sa-si diferentieze oferta desi la nivel de dramatizare creativa sfarsesc in aceeasi zona a cliseului. Cred ca este vital sa te diferentiezi la nivel de oferta intr-o categorie in care marketingul incepe inainte de achizitionarea pamantului.
De asemenea mi s-a parut interesant ca am identificat si cateva activitati curajoase, de guerilla desi fara nici o legatura cu promisiunea marcii. (oameni imbracati in blocuri sau outdoor-uri in forma de cravata care flutura cand bate vantul).
Oamenii destul de relaxati intrucat se pare ca inca nu au intrat in blocajul in care se afla Bucurestiul.
Un alt aspect deosebit de interesant este ca acolo incep sa se cristalizeze marci de real estate, intrucat deja au fost finalizate si vandute unele proiecte. Aceste marci au astfel si “reason-to-believe”-uri puternice.
5 Comments to "Discurs despre diferentiere in Real Estate"
Sunt curios, din toate campaniile alese, astea din Bucuresti, n-ai gasit nimic diferita. Un proiect care sa fie comunicat altfel decat prin poze mari cu randari si oameni cu zambetul pe buze?
:D Am gasit eu dar iti spun dupa ce imi dai si tu raspunsul :)
La nivel de dramatizare mi-a atras atentia North Park-ul desi mesajul dramatizat nu e revolutionar.
La nivel de gand imi place Romfeltplaza deoarece intr-o lume in care toti iti arata apartamentul in showroom, ei chiar au terminat doua apartamente si le-au mobilat , si te invita sa le “testezi”.
Exact de Romfelt Plaza vroiam sa iti spun si eu, au mers pe strategia Ikea.
Da de Brilliant Condominium ce zici, ca prezentare de concept cel putin in print…nu s-au folosit deloc de imaginea ansamblului rezidential…comunicarea au facut-o prin mesaj si imaginea unui inel cu diamant :)
Tot nu dramatizeaza un mesaj care sa ma faca sa-i prefer vs. alte complexe de lux… doar ca imi poruncesc sa fiu diferit?
Legat de vizual… e curat si diferentiator… dar sa stii ca pentru complexe de lux s-au mai folosit si perle si alte simboluri din aceeasi gama
de “milioane” dezvoltatorii astia imobiliari..pentru mine cel putin sint unii dintre cei mai amuzanti clienti..nu stiu daca toti sint asa insa cei pe care i-am cunoscut eu mi-au lasat doar impresia asta…
unul dintre ei (cu o “dezvoltare” destul de aproape de centrul Bucurestiului) a venit dorind sa “ii facem o campanie in care sa aratam ca ei sint si vor fi o comunitate”..nu vandusera inca nici un apartament iar constructia mai avea destul pina la finalizare…degeaba am incercat sa le explicam ca o comunitate nomada ori apare prin “stramutare” in urma unei calamitati, ori o construiesti dupa ce va exista in sine…si nu era vorba despre incercarea de a defini o targetare cat mai precisa – values and lifestyle
cati dintre ei comunica altfel decat prin canale de comunicare standard (online included) si marketing suits?…pentru un cartier de blocuri in voluntari ar tb sa iti asiguri cumva potentialii clienti ca vei face lobby la primaria capitalei (ori la oricare alta autoritate) pentru a fluidiza traficul..ori poate vor construi o ruta de transport alternativa “ne pasa ca va consumati o treime din viata pe drum si vrem sa va ajutam”…mai sint curios cati dintre ei isi promoveaza (si cat de intens) produsele in cartierele de office buildinguri din jur (si nu ma refer la a-i bombarda cu flyere ci inclusiv la solutii de creditare mai avantajoasa ca tot sint mai toti infratiti cu investitorii financiari)..
nu au solutii de business si o ard pe comunicare..numai de bine